Curso para gerenciar seus preços: uma introdução à estratégia de preços e gerenciamento de receita

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Curso para gerenciar seus preços: uma introdução à estratégia de preços e gerenciamento de receita

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Como as companhias aéreas, hotéis, resorts e outras organizações gerenciam seus preços? Por que esses preços aparentemente não estão relacionados aos custos e diferentes para cada consumidor? E qual a lógica e a estratégia subjacente a esses preços?

Abra a caixa preta de estratégia de preços e gerenciamento de receita

Este curso on-line gratuito abrirá a caixa preta de gerenciamento de receita - a estratégia de preços generalizada que as indústrias de viagem, lazer e outras usam para gerar receita adicional, estabelecendo preços de acordo com as preferências das pessoas e a vontade de pagar.

Você explorará os métodos no centro de muitos sistemas de gerenciamento de receita, descobrindo as respostas a questões como:

  • Todos os clientes têm a mesma sensibilidade ao preço?
  • Como uma empresa pode usar seus conhecimentos sob demanda, para cobrar diferentes pessoas por preços diferentes para o mesmo produto?
  • Por que os preços variam ao longo do tempo?
  • Como uma empresa pode diferenciar ligeiramente o produto para cobrar preços diferentes a diferentes pessoas?
  • Como você pode definir o conjunto certo de preços para aumentar o lucro da empresa?
  • Qual é o resultado para o consumidor individual? E para os consumidores como um todo?

Entre nos sapatos do pricer e defina sua própria estratégia de preços

Ao longo do curso você vai praticar o que aprendeu através de problemas práticos de preços, jogos de simulação de preços e estudos de caso interativos. Por exemplo, você entrará no lugar de um preço e estabelecerá a estratégia de preços de uma companhia aérea ao longo de um período de tempo.

Até o final do curso, você será capaz de:

  • Demonstrar seu conhecimento e compreensão das estratégias de preços;
  • Compare e avalie diferentes esquemas de preços em diferentes setores da indústria;
  • Elaborar uma estrutura de preços em uma situação de otimização de receita da vida real;
  • Implementar o gerenciamento de receita em seu negócio e experimentar a configuração de preços e alocação de capacidade.

Aprenda com especialistas em gestão de receita da aviação e outras indústrias

O curso foi desenvolvido pela ENAC (Escola Nacional de Aviação Civil) - uma universidade especializada em economia e estratégia do setor de aviação, onde a gerência de receita originou.

Ao longo do tempo, os educadores da ENAC também serão acompanhados por especialistas de outros setores que estão usando com sucesso técnicas de gerenciamento de receita, oferecendo uma variedade de perspectivas e experiências.

Quais tópicos você abordará?

  • Conceitos econômicos básicos: oferta e demanda, bem-estar do consumidor, elasticidade da demanda
  • Fundamentos econômicos da discriminação de preços
  • Os três tipos de discriminação de preços e diferenciação de produtos
  • Preços sob incerteza
  • EMSR (receita de banco marginal esperada)
  • Análise de risco, overbooking
  • Estratégias dinâmicas de preços em vários ambientes competitivos
  • História do gerenciamento de receita
  • Características das técnicas de gerenciamento de receita. Decisões estratégicas no gerenciamento de receita Implementação de técnicas de gerenciamento de receita em vários negócios

O que você conseguirá?

No final do curso, você poderá ...

  • Demonstrar conhecimento e compreensão dos conceitos econômicos de preços eficientes
  • Implementar discriminação de preços em qualquer negócio aplicável
  • Aplicar preços estratégicos e alocação de cotas em um ambiente de concorrência limitada
  • Gerenciar esquemas de preços sob incerteza
  • Projete um quadro de discriminação de preços e gerenciamento de receita

Para quem é este curso?

Este curso é projetado para profissionais e estudantes que desejam aprender mais sobre estratégia de preços e técnicas de gerenciamento de receita. Você poderia estar trabalhando (ou se preparando para trabalhar) em uma indústria onde essas práticas já são comuns - como um negócio de viagens, aluguel, hospitalidade ou lazer - ou em um setor onde eles estão emergindo - como um desenvolvedor de aplicativos móveis ou um varejista de comércio eletrônico.

O curso está aberto a qualquer pessoa, por isso também pode interessar os consumidores que estão interessados ​​em entender por que os preços variam e como o gerenciamento de receita - o que dá descontos a muitos e altos preços para alguns - funciona em muitas áreas da vida cotidiana.

Esta escola oferece programas em:
  • Inglês
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Última actualização January 16, 2018
Duração e Preço
Este curso é Online
Start Date
Data inicial
Jan. 2019
Março 2019
Duration
Duração
4 semanas
Tempo parcial
Price
Preço
Grátis
Information
Deadline
Locations
United Kingdom - UK Online
Data inicial : Jan. 2019
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
Data inicial : Março 2019
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
Dates
Jan. 2019
United Kingdom - UK Online
Prazo de inscrição Contactar Escola
Data de conclusão Contactar Escola
Março 2019
United Kingdom - UK Online
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Data de conclusão Contactar Escola