Pós-Graduação em Sales Management (e-Learning)

A Pós-Graduação em Sales Management, em regime de ensino à distância, constitui-se prioritariamente como uma ferramenta global ao serviço de um desempenho diferenciador.

Este programa coloca em evidência todo um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando postas em prática de forma correta, constituem um suporte adequado a uma resposta a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.

As especificidades técnicas e práticas de algumas áreas críticas para o sucesso na função só conseguem ser apreendidas através da vivência proporcionada pelas metodologias e práticas pedagógicas ativas e interativas que integram este programa.

O corpo docente reúne um conjunto de competências teórico-práticas de alto nível, alicerçadas numa vasta experiência da vida empresarial e numa sólida formação académica, as quais conjugadas permitem a otimização do processo de aprendizagem.

Principais Benefícios

• Possibilidade de frequentar o programa com flexibilidade de local e com um horário próprio para ensino à distância.
• Aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizada em três grandes eixos: Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance.
• Proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
• Permite o desenvolvimento de competências teórico-práticas alicerçadas na realidade empresarial.
• Os conteúdos programáticos assentam nas dimensões estratégicas e operacionais da área.
• Conta com um corpo docente composto por reputados profissionais da área, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.
• Potencia a aplicabilidade prática dos conceitos adquiridos às situações reais das organizações.
• Permite o desenvolvimento de uma rede de contactos exclusiva.

Destinatários

• Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
• Profissionais com responsabilidades de gestão
• Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
• Profissionais em contacto com o cliente
• Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
• Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
• Gestores de conta ou gestores de categoria
• Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira